(2006-08-30 04:24:35)
 
投资意向:太原张先生想开家魔术用品店,向本报咨询这个投资的可行性,为此记者采访了业内人士。

行业现状:目前省城魔术店经营状况不容乐观

神奇、梦幻的的魔术表演总能吸引人们一窥魔术背后的秘密,从2004年开始,北京、上海等城市都掀起了魔术热,魔术用品店风生水起、开得红红火火。正因如此,省城太原新建路、并州路、小商品批发市场先后也出现了几家专营魔术用品的商店,但时至今日这些店已销声匿迹。

经营分析:

1、魔术店定位不够准确

一位经营生日礼品、成人玩具的郝先生分析,魔术用品店在太原没火起来的原因主要是消费群体定位不成功导致的。大部分魔术用品店在推广加盟商时,都会明确地告诉加盟者,其顾客定位是成年人。而实际上,这些价格低廉的魔术用品,对于时间紧张、心理成熟的上班族来说是可有可无的娱乐消费品。魔术用品只有在特定的节日、朋友聚会、小型正式的文艺演出上才能派得上用场,除了特别喜欢魔术表演的成年人之外,通常大众消费群不会换着花样常购魔术用品。大中学生虽然非常喜欢这些新奇、时尚的魔术用品,但基于经济能力,显然也不会成为魔术用品店的常客。在魔术演出匮乏、没有魔术艺术成长氛围的太原,魔术用品很难在短时间内培养出庞大而且固定的消费群。哪个牌子的晚霜好最好的丰胸精油什么牌子好最好什么好丰胸什么减肥药比较好效果好的哪种眼霜好排行榜保湿面膜排行榜减肥抗皱眼霜美白最新科技资讯推荐磨砂什么牌子好护手BB霜哪个牌子好

同时,魔术用品店的店面及员工投入费用与其它商店相差无几,魔术用品店必须在人流量大、年轻人多的地方开,而此类地方的投入成本也相当大。魔术用品虽然利润高,但其总销售额却很难保证达到一个平稳乐观的状态,每个月的固定投入至少在2000元左右,如果仅靠一年中仅有的几个西洋节日来挣门脸,显然不太可能。

2、魔术店关键在于选对店员与店址

代理台湾魔术用品的刘女士却发表了与郝先生截然相反的看法。刘女士称魔术创造神秘和揭秘过程有着非凡的吸引力,所以魔术用品投资者不应该仅是一个买进卖出的赚钱商人,还应是一个热爱魔术表演的“艺术家”,在经营过程中主动向顾客宣传“魔术能带给人快乐”的生活理念,专心细致地培养自己的潜在客户,让更多的人对魔术表演产生兴趣。

刘女士的魔术店已开业一年多,她的成功经验是找一个既会表演魔术,还会向顾客介绍产品的年轻店员。在选址上,应挑客流量大、年轻人容易聚集的地方,过于简陋的临街店铺会让店面档次大掉价,很难吸引有消费能力的年轻人。刘女士表示,经营不好的魔术店主要是店员和选址出现了严重偏差。魔术用品的利润在50%左右,前期投资仅需要3万元左右。如果经营有方,“钱”景不错。

本报记者 戎紫冰

(来源：山西新闻网 山西晚报 网络编辑：闫芳芳)